Con la creciente popularidad de los modelos de IA, no basta con quedarse de brazos cruzados: hay que tomar acción si quieres aparecer en sus respuestas. Pero, ¿será suficiente tu proceso actual de SEO? ¿O necesitas una estrategia completamente nueva? Descubre qué es el AISO y en qué se diferencia del SEO que conoces hasta ahora.
¿Cuál es la diferencia entre SEO y AISO?
SEO y AISO no son solo dos siglas en inglés que suenan bien, sino dos enfoques de optimización web que requieren acciones distintas. La diferencia está en los objetivos de cada estrategia.
El SEO se centra principalmente en mejorar el posicionamiento en el buscador de Google. Es la base de la estrategia de captación de tráfico orgánico. Google sigue representando alrededor del 90% del tráfico orgánico en el mercado polaco en 2025(1). El mecanismo aquí es bastante sencillo y medible: empezamos construyendo la visibilidad del sitio en Google, luego aumentamos el tráfico orgánico y, con ello, también las conversiones. El objetivo del SEO es atraer usuarios desde Google hacia tu web y aumentar las ventas de tus productos/servicios, mientras que los KPI pueden considerarse la posición de la web para ciertas palabras clave y las conversiones.
Fuente: Statcounter
El AISO consiste en construir visibilidad en los resultados de búsqueda de la IA—en Google AI Overview, pero también en modelos como ChatGPT, Perplexity y Gemini. Aunque el tráfico desde IA hoy en día es una gota en el océano comparado con el volumen de búsquedas en Google, en algún momento puede convertirse en algo mucho mayor. Por eso deberías darle espacio al AISO en tus acciones de marketing, preferiblemente desde ya. ¿Cuál será el objetivo del posicionamiento en IA? Construir reconocimiento de marca y llegar a los usuarios en diferentes etapas de su proceso de compra con tu oferta. Cada vez más personas piden recomendaciones a los modelos de IA sobre productos o servicios, y tu meta debe ser aparecer en esas respuestas.
Tip: Para comprobar si ya estás recibiendo tráfico y conversiones en tu web gracias a modelos de IA, utiliza el informe dedicado en Looker Studio, preparado por nuestro especialista, Wojciech Urban.
¿El SEO y el AISO requieren estrategias diferentes?
Ya sabes que los objetivos de SEO y AISO son distintos, pero ¿pueden alcanzarse con los mismos métodos? Sí y no.
Por supuesto, un proceso de SEO bien llevado también ayudará a ganar visibilidad en IA. Un contenido bien estructurado y de calidad, la transparencia técnica del sitio y la creación de backlinks valiosos serán útiles y pueden hacer que aparezcas en algunos resultados de IA. Sin embargo, conviene ayudar a la suerte.
¿Por qué necesitas una estrategia más allá del SEO?
Google y los modelos de lenguaje procesan el contenido de manera diferente. Google escanea e indexa toda la página que visita. Los modelos de lenguaje, debido a recursos limitados, procesan solo ciertos fragmentos de contenido (chunks) y luego generan respuestas a partir de ellos.
Esto significa que los content hubs, FAQs, datos estructurados y el contexto del contenido creado serán especialmente importantes para el AISO. Los párrafos diseñados para AISO deben ser de alta calidad, coherentes y específicos. Los modelos de IA no quieren leer sobre la historia de la pasta en una receta de espaguetis a la boloñesa—esas épocas ya pasaron.
| Elemento | SEO | AISO |
| Visibilidad | Google, Bing (buscadores tradicionales) | ChatGPT, Gemini, Perplexity, AI Overviews |
| Mecanismo | Indexación, enlaces, factores de ranking | Menciones en fuentes, estructura del contenido y datos semánticos |
| Tipo de contenido | Optimizado para frases e intenciones del usuario | Optimizado para modo conversacional (preguntas, respuestas, rankings) |
| Tráfico | Orgánico | Tráfico desde IA, AI Overviews, zero-click |
¿Qué resultados puedes esperar del SEO y el AISO?
SEO = proceso continuo, los resultados suelen tardar varios meses en aparecer, ofrece estabilidad en tráfico y conversiones, es escalable y más confiable en términos de rentabilidad.
AISO = los efectos pueden aparecer muy rápido porque los modelos de lenguaje escanean la web en tiempo real. Requiere acciones distintas al SEO. Puede generar resultados en forma de menciones en modelos de IA, lo que potencialmente se traduce en reconocimiento y mayor confianza en tu marca.
Tip: Desde la introducción de AI Overviews, el CTR de las primeras posiciones y el tráfico orgánico total desde Google han ido disminuyendo. El hecho de que Google entregue respuestas listas en bandeja de plata significa que muchos usuarios ya no sienten la necesidad de hacer clic en otro sitio y se quedan en el AIO. Sin embargo, algunos tratan erróneamente aparecer en AIO como la solución mágica a esas caídas. Aunque estar presente allí es importante, por ejemplo para la construcción de marca, no se traducirá 1:1 en el mismo nivel de tráfico orgánico que antes.
Fuente: Emarketer
¿Por qué necesitas tanto SEO como AISO?
El SEO es la base del tráfico, especialmente en negocios B2B y de comercio electrónico. Sin embargo, es necesario adaptarse al cambio en el comportamiento de los usuarios, ya que cada vez confían más en los modelos de IA para resolver sus dudas. En algunas industrias esto será más evidente que en otras. Por ejemplo, en el sector SaaS, hasta un 20% de la información ya proviene de modelos de lenguaje. El tráfico desde IA es un canal nuevo, en rápido crecimiento, que puede aportar beneficios reales a tu negocio.
Lo probamos nosotros mismos: en junio, Delante consiguió tres leads desde ChatGPT.
Por eso, este es el momento ideal para pensar en una estrategia de visibilidad en IA e incorporar AISO como un nuevo elemento de captación de clientes potenciales.
¿Qué significa esto para ti y tu negocio?
Primero, no abandones el SEO. Sigue siendo el canal principal para generar tráfico y ventas. No dejes que nadie te convenza de que el SEO está muerto (llevamos escuchando eso más de 10 años).
Segundo, planifica una estrategia adecuada de AISO como acción paralela. El SEO y el AISO pueden ser un dúo muy armonioso y beneficioso, siempre que implementes medidas bien pensadas.
Tercero, no esperes a que tu competencia te adelante. Como mencionamos, el AISO puede traer resultados inmediatos y definitivamente merece ser considerado antes de que los modelos de IA se hagan amigos de tus competidores.
Resumen
¿Con qué deberías quedarte de este artículo? El SEO tradicional, aunque sigue siendo fundamental, no será suficiente para competir por la visibilidad en los resultados impulsados por IA. Ante el cambio en el comportamiento de los usuarios y la creciente popularidad de los modelos de lenguaje, es esencial abordar este ámbito e implementar una estrategia de AISO. Si quieres que la IA hable de tu negocio, empieza a actuar hoy mismo.
